-->
U3F1ZWV6ZTE1NTU5OTEwMTgzX0FjdGl2YXRpb24xNzYyNzIzMTY1OTU=
recent
خبر عاجل

بحث تسويق | بحث الصف الثاني التجاري تخصص تسويق سوق المال

بحث تسويق | بحث الصف الثاني التجاري تخصص تسويق سوق المال
يقدم لكم موقع نيو نيوز ، بحث تسويق الصف الثاني التجاري ، بحث الصف الثاني التجاري تخصص تسويق وسوق المال ، للمدارس الثلاث والخمس سنوات .


بحث الصف الثاني التجاري تخصص تسويق وسوق المال 

مقدمة البحث

يحتاج المنتجون عند تصريف منتجاتهم من السلع والخدمات العديد من الوسطاء التجاريون ، ويعتبر قطاع التسويق من أهم القطاعات المالية والتجارية التي تؤثر في اقتصاديات الدول المختلفة .

فهو يلعب دوراً كبيراً وهاماً ، في زيادة ربحية المنشأة والتعرف على فاعلية الوساطة ودورها في تنشيط عملية التجارة والاهتمام بالتجارة الإلكترونية ، ومعرفة مفاهيم تجارة الجملة ، وتجارة التجزئة ، وتجميع المدخرات وتوجيهها نحو الإستثمارات المختلفة.

عناصر البحث 

  1. شركات التوزيع المادي 
  2. قنوات التوزيع المادي .
  3. تجارة الجملة الفهوم - الأنواع - الخصائص - الوظائف .
  4. استخدام برنامج Excel .
  5. تصميم واجهة تطبيق للشركة .
  6. إدخال البيانات الخاصة بالشركة .
  7. إنشاء أزار الواجهة وربطها بأوراق العمل

موضوع البحث

شركات  التوزيع المادي
  1.  المعنى : إنه مصطلح شامل ، يٌشير للتوزيع المادي ، المعروف أيضاً بإسم شبكة التوزيع ، إلى مجموعة من الأنشطة والخدمات المطلوبة من المنتجين إلى المستخدمين النهائيين .
  2. الأطراف : يشمل التوزيع المادي أطرافاً مختلفة ، مثل المنتجين والوسطاء - تحار الجملة والتجزئة والوكلاء ، وأصحاب المستودعات والمصرفيين وشركات التأمين ، والناقلين ومقدمي خدمات الإتصالات .
  3. الأنشطة / الوظائف : ينطوي التوزيع المادي على عدد كبير من الأنشطة مثل التدريج والتصنيف ، والمعالجة والتعبئة والتخزين ، وطلب ونقل الملكية ونقلها ، واستلان وتفييش وتخزين وصيانة وبيه ، والتأمين والدفع ينطبق على المواد الخام والمنتجات النهائية .
  4. التكاليف : ينطوي التوزيع في المتوسط على تكاليف تتراوح بين 20 - 25 % تتضمن المكونات الرئيسية لتكاليف التدريج أو المعالجة أو التخزين أو النقل او الشحن أو التأمين أو التلف أو الفقدان أثناء الحركة ، أو التسليم للعملاء ، وتصفية الفواتير.
  5. إنشاء المنفعة : التوزيع المادي يخلق للوقت وللمكان فائدة ، يمكن أن تكون المنتجات المصنعة في نقطة معينة متاحة لوجهات مختلفة في الوقت المناسب ، حيث يتمتع المستهلكون بسهولة أكبر وحرية شراء الكمية المطلوبة من المنتجات عند الحاجة  .
  6. الدور : يلعب التوزيع المادي دوراً حاسماً في تحديد النجاح الكلي لأي منتج ، فقط عن طريق إنشاء نظام توزيع مناسب يمكن أن تقدم الشركة فوائد إضافية للمشترين ، أو توفير المنتجات بإنتظام وبسعر معقول عندما يطلب المستهلكون يعتمد بدرجة كبيرة على التوزيع المادي .
  7. المرونة : التوزيع المادي مرن بطبيعته ، يعتمد على كيفية توزيع المنتج على عدة عوامل لذا ، فإن قرار التوزيع هو القرار الفردي للشركة ، ويعتمد على طبيعة المنتج وفلسفة الإدارة والقدرات المالية والبشرية للشركة وتوافر النوعية وكمية الخدمات المساعدة وطلب المنتجات والقواعد والقيود الحكومية .

قنوات التوزيع المادي

يهدف التوزيع المادي في الإستفادة من النتجات للمستهلكين بسلاسة ، وبتكلفة منخفضة ، ويشدد على تحقيق البر في جميع الجوانب الهامة للتوزيع المادي ، أي المنتج المانسب ، في الوقت المناسب ، في المكان المناسب ، بالطريقة الصحيحة ، للأشخاص المناسبين ، وبالسعر المناسب ، والكتلفة المناسبة . والأهداف هى:
  • ضمان راحة المستهلك : هو الهدف الرئيسي للتوزيع المادي ، حيث يزيد من راحة المستهلك ، يمكنهم شراء المنتج حسب احتياجاتهم في أي وقت من المكان المانسب ، بسعر معقول.
  • تسهيل الإنتاج المستمر : التوزيع مفيد بشكل مباشر للمنتجين ، ويساهم الإنتاج المستمر كثيراً في الموزعين والمستهلكين والمجتمع ككل ، شبكة التوزيع الفعالة تسخل الإنتاج المستمر بسبب مرافق التخزين المتطورة .
  • تحقيق الإقتصاد : حيث يؤدي نظام التوزيع المناسب إلى خفض التكاليف الإجمالية بعدد من الطرق ، وتودي المعالجة السريعة للأوامر ، وتوافر احدث وسائل النقل والإتصالات 
  • الحد من الضرر / الهدر : يمكن للشركة تقليل أضرار المنتج التي تحدث أثناء التخزي والنقل والمناولة ، كما أن توفر التأمين بعلاوة أقل من قد يقلل من المخاطر الكبيرة أثناء التخزين والنقل .
  • زيادة القدرة التنافسية : يتميز السوق اليوم بمنافسة حادة ، يقاتل جميع البائعين للحصول على عروض أفضل للمستهلكين ، ويمكن زيادة قوتها التنافسية من خلال شبكة توزيع منتظمة .
  • انخفاض مخزون الخمول : هذا الهدف يتعلق بمراقبة المخزون ، يمكن للمنتجين والموزعين أن يقللو من حجم إعادة الترتيب أو هامش الأمان من خلال نظام التوزيع الفعال ، نظراً للسرعة والدقة في وضع الطلبات وتنفيذها وترتيب الطلبات المتقدم من قبل الموزعين .
  • ضمان التوفر المستمر : هذا الهدف يهتم بتقييم فوائد مباشرة للمستهلكين ، بسبب توفر المنتجات على نطاق واسع ، لا يطلب من المستهلكين تخزين السلع الأساسية ، يمكنهم شراء الكمية المناسبة عندما يحتاجو ، ويؤدي إلى العديد من الفوائد للمستهلكين .
  • تحقيق دوران سريع للسهم : يستهدف التوزيع المادي تسريع معدل دوران الأسهم ، من الإستثمار النقدي في المواد الخام إلى تحقيق النقد من خلال مبيعات الإنتهاء يمكن تسريع ، ويمكن تحويل الأسهم بسرعة إلى نقد ن لذلك يمكن تقليل مدة دورة رأس المال العامل .

خطوات مهمة لــ نجاح عملية التجارة 

  1. تجنب كثرة الكلام في عملية التجارة .
  2. تحديد الهدف من عملية التجارة ومعرفة أسباب الشراء .
  3. تحديد الرغبة من وراء الشراء .
  4. معرفة الدوافع ومنها - المشاعر والرغبات .
  5. التفكير العميق والمقارنات قبل عملية الشراء .
  6. التبرير بصورة منطيقة لحاجة الناس العقلية والعاطفية والجسدية عن شراء الأغراض المختلفة .
  7. التركيز على الإعلانات والتي تلعب دوراً كبيراً في إيصال الفكرة وتجذب المستهلك للشراء .
  8. اختيار منتجات بأفضل المواصفات والتركيز على جودتها العالية لجذب المستهلك لها .
  9. العسي لتلبية حاجات المستهلك .
  10. تجنب السعر فقط خلف الربح أو النقود .
  11. تحلى بالتجارة الصادقة بعيداً عن الطمع والجشع والخداع .

أنواع تجار الجملة 

  • تجار الجملة : هو أكثر أنواع التجار انتشاراً ، إذ يشتري تجار الجملة كمية كبيرة من المنتجات ، ثم تخزن إلى أن يُعرض جزء منها للبيع ، وإعطاء الفرصة لتاجر التجزئة لشراء الكمية المناسبة له منها .
  • الوكيل او السمسار : الوكيل لا يشتري مباشرة ، ولكنه يُفاوض من أجل عملية بيع تضمن للتاجر حصوله على أفضل سعر للبيع ، وبالتالي يتمكن السمسار أو الوكيل من الحصول على  جزء من أرباح التاجر دون ان يتم هو عملية الشراء .
  • التوزيع والبيع والتصنيع : تبدأ الشركة المنصعة للمنتجات بتوظيف أشخاص للبيع في سوف الجملة ، ويتحمل الأشخاص مسؤولية التوزيع على تُجار الجملة .

إيجابيات وسلبيات الشراء بالجملة 

  1.  في تجارة الجملة عملية الشراء تكون غالياً أقل سعراً من الشراء بالتجزئة ، لأن عملية شراء الكميات ترفع هامش الربح
  2. عند الشراء من تاجر جملة له خبرة سابقة في المنتج ، تكون فرصة بيع المنتجات للمستهلك أكبر بسبب خبرة التاجر بالمنتج وطريقة بيعه من الشركة المصنعة .
  3. تكون السيطرة عند تاجر الجملة على المنتجات أكثر من تاجر التجزئة ، فيسمح له برؤية المنتجات قبل شحنها .
  4. الجانب السلبي : في تجارة الجملة يتثمل في الحاجة إلى مساحة كبيرة لتخزين كميات الشراء ، وبالتالي إنفاق كمية من الأموال على التغليف والتخزين ، والموظفين وعمليات الشحن ، وهذه الأمور تعد تكاليف إضافية

استخدام برنامج Excel

تصميم واجهة تطبيق للشركة

بحث تسويق
واجهة تطبيق الشركة

إدخال البيانات الخاصة بالشركة


بحث تسويق | بحث الصف الثاني التجاري تخصص تسويق سوق المال
البيانات الخاصة بالشركة

إنشاء أزار الواجهة وربطها بأوراق العمل

بحث تسويق | بحث الصف الثاني التجاري تخصص تسويق سوق المال

طرق الوقاية من فيروس كورونا 

  • تنظيف اليدين بإستمرار بفركهما بمطهر كحولي .
  • منع التجمعات والمناسبات الإجتماعية .
  • غسل اليدين جيداً بالماء والصابون .
  • عند السعال أو العكس - احرص على تغطية الفم او الأنف.
  • تخلص من المناديل فوراً بعد الإستخدام وإغسل يديك .
  • تجنب الإقتراب من الأشخاص المصابين بالحمى أو السعال
  • تجنب لمس الحيوانات الحية .
  • تجنب لمس الأسطح التي تلامس الحيوانات .
  • تجنب تناول منتجات حيوانية نيئة أو غير مطهوة جيداً 
  • ارتداء كمامة طبية أثناء التعامل الروتيني .
  • تجنب التعامل مع حيوانات المزرعة .
  • استخدام أدوات ووسائل الوقاية الشخصية .
  • تجنب لمس العينين أو الأنف أو الفم .
  • تجنب السفر في حالة الإصابة بالحمى أو السعال .
  • إحرص على التباعد الإجتماعي .

المصادر

  1. الكتاب المدرسي .
  2. المجلات والدوريات العلمية .
  3. الأبحاث الجامعية .
  4. شبكة المعلومات الدولية .


ابحث هنــــــا
الاسمبريد إلكترونيرسالة